Gehaltsverhandlung: Marktgerechte Gehälter erzielen
Das Thema Gehalt ist im deutschsprachigen Raum nach wie vor oft tabubehaftet. Dabei ist eine transparente und faire Entlohnung der Schlüssel zu langfristiger beruflicher Zufriedenheit. In Zeiten des Fachkräftemangels stehen die Chancen für eine signifikante Gehaltsanpassung so gut wie lange nicht – vorausgesetzt, Sie gehen strategisch und gut vorbereitet in das Gespräch.
Die 4 goldenen Regeln der Gehaltsverhandlung:
- Kollektivvertrag verstehen: Die gesetzliche Angabe im Inserat ist nur die Mindestbasis – echte Fachkräfte liegen 15% bis 35% darüber.
- Leistungen mit Fakten belegen: Nicht nach Gehalt „fragen“, sondern den erwirtschafteten Mehrwert beziffern.
- Gehaltsspanne nennen: Beginnen Sie mit einem realistischen, leicht nach oben abgerundeten Betrag als Verhandlungsbasis.
- Das Gesamtpaket im Blick behalten: Urlaubsanspruch, Firmenwagen, Klimaticket, Weiterbildung oder Bonuszahlungen einbeziehen.
Kollektivvertragliche Mindestangabe: Was steckt wirklich dahinter?
In Österreich schreibt das Gleichbehandlungsgesetz vor, dass in jeder Stellenausschreibung das kollektivvertragliche Mindestentgelt genannt werden muss. Häufig liest man den Zusatz: „Bereitschaft zur Überzahlung abhängig von Qualifikation und Erfahrung vorhanden.“
Viele Bewerber lassen sich von der niedrigen Zahl im Inserat verunsichern. Wichtig ist: Der Kollektivvertrag (KV) definiert lediglich die unterste gesetzliche Schmerzgrenze. Qualifizierte Mitarbeiter mit Fachausbildung, Praxis und Zusatzqualifikationen verhandeln in der Regel ein tatsächliches Bruttojahresgehalt, das deutlich über dieser Untergrenze liegt.
Die 3 Phasen der optimalen Gesprächsvorbereitung
1. Marktwertanalyse durchführen
Recherchieren Sie vor dem Gespräch die branchenüblichen Gehälter für Ihre Position und Erfahrungsstufe. Auf MyJob4Me finden Sie bei zahlreichen Stellenangeboten konkrete Gehaltsbänder, die Ihnen als verlässliche Richtschnur dienen.
2. Argumentationsliste aufbauen
Bereiten Sie drei bis vier schlagkräftige Argumente vor, warum Ihre Arbeitsleistung einen höheren Verdienst rechtfertigt:
- Welche messbaren Projekte haben Sie erfolgreich abgeschlossen?
- Konnten Sie Kosten senken, Abläufe beschleunigen oder Neukunden gewinnen?
- Haben Sie Zusatzqualifikationen oder Zertifizierungen erworben?
- Haben Sie Führungs- oder Mentoring-Verantwortung für jüngere Kollegen übernommen?
3. Die Gehaltsspanne strategisch definieren
Nennen Sie im Gespräch nie eine feste Einzelzahl, sondern immer einen Gehaltskorridor (z. B. „Mein Gehaltswunsch bewegt sich zwischen 58.000 und 64.000 Euro brutto jährlich“). Ihr Zielgehalt sollte dabei im unteren Drittel der genannten Spanne liegen.
Zusatzleistungen: Mehr Netto vom Brutto verhandeln
Sollte das Grundgehalt an unternehmensinterne Obergrenzen stoßen, verhandeln Sie über attraktive Sachleistungen und steuerbegünstigte Benefits:
- Österreichweites Klimaticket: Kostenlose Nutzung aller öffentlichen Verkehrsmittel – auch privat.
- Mitarbeiter-Erfolgsprämie: Steuerfreie Prämien bei Erreichen von Unternehmenszielen.
- Weiterbildungsbudget: Übernahme der Kosten für Meisterkurse, Software-Zertifikate oder MBA-Programme.
- Zusätzliche Urlaubstage oder Zeitausgleichs-Modelle.
Fazit: Selbstbewusst in die Gehaltsverhandlung starten
Eine Gehaltsverhandlung ist kein Bittgang, sondern ein professionelles Geschäftsgespräch auf Augenhöhe. Arbeitgeber schätzen Fachkräfte, die ihren Wert kennen und überzeugend vertreten können.
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